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在买方市场的经济环境中,营销工作成为企业整个经营工作重中之重的头等大事,营销工作的成败将深刻影响企业的兴衰成败。然而,在计划经济向市场经济转型的过程中,由于种种原因,在营销网络中演绎出了各色各样的风险悲剧,给企业造成了重大损失,留下了一个个难解之迷。 本文通过重温我国钢铁市场变化的历史沿革,结合重钢集团股份有限公司营销网络的变革实例,站在MBA课程综合知识的诊断平台上,对我国特大型国有钢铁企业营销网络的产生、冲突、变革、完善和发展的各个阶段进行剖析,力求梳理出“营销变革整合的方案”,把握随市场不断完善而相适应的“现代营销架构体系”,使企业始终立于不败之地。 由于在不成熟的市场机制下,存在着许多不规范的行为和理念,特别是在营销网络发展的进程中,或多或少地因各种不平衡因素而造成的冲突和困惑,故整个论文在分析中,运用了实际案例进行切入,在掌握丰富的感性素材基础上,形成了改制的突破口及重点控制要素,并针对这些要素,提出了操作截断的思路。同时,在“吸收式”的截断操作中,更始终把握改制方向并注重发展的渐进过程,为此,全文风格力求实战感受,重在操作截断。