随着经济全球化的不断发展及我国加入世界贸易组织,中国化妆品行业形成了品牌林立、竞争激烈的局面。外资品牌占据着中国化妆品市场主导地位,占领了大量的市场份额,本土化妆品企业只能在中低端市场徘徊。 面对激烈的市场竞争,企业对营销渠道越来越重视,渠道作为企业的关键性外部资源,其运行效率直接影响企业的市场地位。而中国不少化妆品企业在渠道设计与管理上举措失当,渠道网络纷繁复杂,跨区销售,低价竞争,窜货严重,种种渠道冲突不一而足。目前我国化妆品企业已经意识到渠道成员通过合作而不是纯粹市场化的竞争,才能够取得最大的渠道总体收益。与渠道成员结成伙伴关系,实现战略联盟,渠道合作,是未来整个化妆品行业市场发展的必然之路。 全文共分四章。第一章为营销渠道理论概述,包括营销渠道概述和营销渠道设计及管理;第二章阐述了中国化妆品市场现状及行业特征;第三章分析了中国化妆品企业的几种典型渠道模式,即百货商场专柜渠道、大型连锁超市渠道、连锁加盟店和专卖店渠道、药房渠道、美容院渠道等,并分析了中国化妆品行业营销渠道存在的问题及其原因;第四章探讨了中国化妆品企业营销渠道管理对策,包括渠道设计决策、中间商的选择、对中间商的激励、渠道的冲突管理和渠道合作。