本文基于市场营销战略相关理论及本人在制药行业多年的工作经验,对制药业竞争历史、现状及发展趋势进行了介绍,对当前我国中小制药企业存在和面临的问题进行了分析,进而提出我国中小制药企业应采取的营销战略及方案,以期为中小制药企业在未来的市场竞争中谋取有利的竞争地位提供借鉴。在已有的研究中对中小企业或制药企业的发展战略或营销策略研究比较多,但针对中小制药企业这一特定的企业群的营销战略研究并不多见。中小制药企业对我国医药市场的影响非常重要不容忽视,故选择这一题目进行研究。论文首先对目前国内外制药行业历史、现状和发展趋势进行了介绍;在中国制药业市场竞争态势的分析的基础上;对中小企业所处的竞争地位进行了分析,列举了中小制药企业所面临的问题,提出与之相适应的营销战略及其思路与对策。论文运用波特的五种力量竞争模型,针对我国制药行业目前的竞争形势中的现有竞争对手、潜在竞争对手、替代品、供应商以及消费者这五种竞争力量进行了分析,论文还用PEST及SWOT分析方法对我国中小制药企业所处的竞争环境及自身的优势、劣势、机会、威胁等问题进行了分析。在此基础上,结合市场营销理论中的4P’s理论,对中小制药企业应采取的营销战略进行研究。文章从宏观与微观相结合的角度,以全球化竞争为背景,从当前中小制药企业面临的问题出发,提出我国中小制药企业的营销战略抉择。研究认为在当前的竞争形势下,我国中小制药企业的营销战略应以专一化或集中化,或以其中之一为主辅以另一种战略,其选择必须与企业的资源拥有状况相适应。并针对中小制药企业营销战略实施过程中常见的问题,提出了应对措施。由于个人知识面及认识深度所限,论文中难免存在不足,希望能为中小制药企业在营销战略决策时提供帮助。