北京东土科技股份有限公司成立于2004年,主要从事于工业以太网交换机的自主研发、生产制造的工业通信设备制造商。东土公司拥有多项专利技术,其产品广泛应用于国家各重点工程,并于2012年9月27日在深圳创业板上市(股票编码：300353)。随着工业控制通信行业的不断发展,技术的不断成熟,工业以太网交换机产品的市场环境不断变化,行业市场细分化程度越来越精细,行业技术壁垒不断降低,市场竞争也越来越呈现白热化的竞争态势,正从蓝海市场转向红海市场。因此,在面对目前机遇和挑战共存的工业以太网交换机行业,在企业总战略下对公司市场经营战略进行分析,找出存在的问题就显得尤其重要。本文作者运用市场营销领域成熟的理论：市场细分定位、市场竞争、7P’S、6CS、4R、SWOT等理论分析方法,对工业控制通信市场及东土公司自身的优势和劣势进行了深入分析,并根据目前东土公司实际生产经营情况及各项财务数据指标,有针对性地提出了适用东土公司的相关市场营销策略建议。即通过市场分析后找准自身的市场定位,如何根据自身优劣势采取适当的营销战略,以最终确保企业总体战略的实现,这就是本文研究的主要问题。本论文的研究对东土公司的市场营销战略的制定和调整提供了更多实战性的参考。结合实际情况,探讨了东土公司面对企业内外部环境因素,企业如何进行营销战略制定的相关问题,并提出了相关市场营销策略的实施建议。这也将对国内其它面临相同市场环境和竞争状况下的同业公司起到相应的借鉴参考作用。