【摘 要】
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随着全球太阳能光伏发展的突飞猛进,光伏市场竞争日趋严重。近年来欧洲政府的补贴减少,欧盟和美国的“双反”,国际市场的需求缩水,促使竞争更加激烈。在国内,光伏企业的产能
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随着全球太阳能光伏发展的突飞猛进,光伏市场竞争日趋严重。近年来欧洲政府的补贴减少,欧盟和美国的“双反”,国际市场的需求缩水,促使竞争更加激烈。在国内,光伏企业的产能不断扩大,新的光伏企业不断进入,国内光伏市场的开发不足,市场供大于求的现象更加明显,使得光伏市场营销的环境越来越复杂。太阳能光伏行业的激烈竞争,使得W公司面临的市场压力越来越大,调整营销策略、赢得市场份额、获取利润、取得更大的发展空间成为W公司面临的重要问题。本文首先对W公司的内部环境和外部环境进行分析,并利用SWOT分析法分析W公司的优势和劣势、机会和威胁,找出W公司营销策略的不足,扬长避短。其次,明确公司市场细分、目标市场选择和市场定位,制定产品、定价、渠道、促销一系列营销策略来帮助公司应对激励的光伏市场竞争。最后通过一系列的保障措施,保证制定的营销策略的有效实施,帮助公司在激励的市场竞争中取得优胜。
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