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至2010年,国内保险业保持十年快速增长,年平均复合增长率超过42%。2011年,国内保险行业第一次出现市场低迷,年负增长12%;2012年前8个月的银行保险业,同比负增长30%,银行保险十年的高速增长期宣告结束。银行和保险监管政策发生了重大变化,90号文件颁布,取消了银行保险驻点销售,对银行保险业务的发展产生重大影响。销售模式发生了重大变化,银行工作人员需要直接销售给客户产品。银行和保险公司在销售过程中发生角色的改变,银行作为销售方,对保险公司作为服务和培训提供者的专业能力的要进一步提高。监管变化引起全行业销售模式转型,银行和保险公司都提出了更高的要求,银保合作双方还需要时间来充分磨合和消化此次转型的影响,探索新的销售增长模型。河南银行保险业十一年的发展,经历了高潮到低迷的过程,本文以银行保险的角度,从市场情况,措施落实,市场环境,销售渠道的发展和监管政策变化来分析对企业发展的影响,同时,深入分析行业竞争环境和客户的需求,并详细分析了河南银行保险发展的优势和劣势,找出促进持续发展的措施,以产品的过渡,渠道的差异化战略为基础和创新的销售模式为基础,继续促进队伍建设,提高专业水平,促进银行代理保险业务的持续健康发展。首先,本文介绍了银行保险业务的基本定义,分析其影响,地位和作用。分析国家和河南保险市场的现状和行业发展的趋势,围绕企业的经营战略。然后,在河南银行保险业务的发展过程中,通过比较分析当前的发展现状和特点,通过SOWT分析方法,对各个保险公司河南银行保险市场面临的机遇和挑战进行了讨论,分析银行保险在河南市场的营销策略,渠道管理,团队管理等方面存在的问题,并运用相关理论进行深入的原因分析。最后,结合目前河南市场实际,银行保险业务发展中存在的主要问题,在市场营销、渠道合作、产品创新、模式创新、队伍建设等方面提出了银行保险业务发展的可行对策。