自从上世纪末我国保险公司开展团体保险业务以来,团体保险已经成为我国寿险事业的重要组成部分。随着外资保险机构进入我国市场,同时财险公司可以开展意外伤害险等,我国团体保险市场竞争日趋激烈,怎样设计出符合客户需求的团险产品,怎样建立自己的营销渠道已经成为各家保险公司开展团险业务的当务之急。基于上述情况,本文以平安养老保险股份有限公司浙江分公司近些年来团体保险业务发展的实际状况为依据,以消费者需求理论和购买行为理论为指导,通过分析宏观环境、行业环境来研究公司的外部环境,提出公司目前面临的主要问题,具体确定该公司未来团体保险业务市场定位为四大市场,最后根据市场定位,就如何进行产品开发、产品定价、产品推广等提出针对性的意见。通过宏观、行业分析,发现目前浙江省团体保险业务拥有巨大发展潜力,在高端客户开发、个性化产品设计等方面有待提高；研究发现平安养老保险股份有限公司浙江分公司在公司品牌、销售人员素质方面具有优势,但是在分销渠道的建立以及险种的多样化方面有待提高；本文研究确定四个目标市场,分别是平安集团及其关联企业市场、大型国有企业市场、浙江省重点发展的新兴行业市场、民营企业市场,针对这四个市场,平安养老保险股份有限公司浙江分公司应该在产品开发、定价、分销渠道的建立等方面有所创新,为客户提供最好的服务。