随着移动通信市场的发展,校园市场已经成为各大运营商抢夺新增用户的重点战场,移动通信的的竞争也愈发激烈。从目前的竞争态势来看,校园市场的竞争已不再呈现单一的区域竞争,已经逐渐演变成为全业务、多层次的竞争,已由过去的“价格战”转变为以“品牌、渠道、服务”为主的竞争。中国移动作为目前市场上的主流移动通信运营商之一,为了应对电信市场不断加剧的竞争,其基于高校市场的营销策略必须进行改进。本研究结合广州移动白云分公司高校市场的实际情况,对当前阶段的校园市场发展现状,发展趋势和面临的机遇等进行分析,提出了适合高校市场并顺应当前发展形势的解决方案。在理论意义上,本文以广州移动白云分公司高校市场作为具体研究对象,通过对高校市场横向和纵向的数据研究以及对客户群体的消费行为的研究,提出并制定针对该校校园市场的营销策略,从而推动电信业在高校校园市场营销理论的进步。从实践上来看,本研究是建立在对广州市白云区若干高校大学生市场的深入调查及广州移动现有业务的深入调查上展开的,通过营销政策的制定、营销流程的规划,到具体的营销人员的管理、成本的投入,再到实现有效地提高移动用户在高校市场的占有率和存活率,最终实现广州移动在该校校园市场中的主导地位。