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新产品与再制造产品的销售渠道选择是闭环供应链中的重要决策问题。本文针对原始制造商(OEM)与独立的第三方再制造商(TPR)实施再制造的两种再制造模式,分别建立两周期博弈(优化)模型分析比较了DI(电子渠道直销新产品及通过零售商分销再制造产品)、ID(分销新产品与直销再制造产品)、DD(新产品与再制造产品均直销)和II(新产品与再制造产品均分销)四种销售组合下的闭环供应链成员定价策略、回收率与利润分配问题,然后通过数理推导和数值仿真探究消费者的再制造品偏好与电子直销渠道的附加成本对均衡解及销售渠道选择的影响,最后将相同参数取值下的两种再制造模式进行了对比,研究结果表明:(1)在OEM再制造模式下,当电子渠道的附加成本为零时,无论消费者偏好如何变化,DD销售组合是OEM与闭环供应链系统的最优选择,II组合是最劣选择,DI组合优于ID组合;从零售商利润与环境绩效视角则是ID模式最优;当电子渠道的附加成本非零时,DI、ID和DD三种组合均可能成为OEM或闭环供应链系统的最优选择;DI组合永远不会成为OEM或系统的最劣选择;II组合始终是OEM的最劣选择,但却未必是系统总利润的最劣选择;无论直销附加成本如何变化,II组合下的零售商利润均最优,其次是ID组合,最后是DI组合。(2)在TPR再制造模式下,由于OEM能够通过专利授权机制保障自身利益,消费者偏好与直销渠道附加成本对均衡价格、回收率以及OEM利润、零售商利润以及系统总利润的影响与OEM再制造模式类似。再制造商利润随消费者偏好的增加而持续改善;在不同的直销附加成本情形下,DI和ID两种组合可能成为再制造商的最优选择。此外,也仅有DI组合与ID组合可能成为双方销售渠道博弈的Nash均衡策略。(3)在相同的初始参数设置情形下对比OEM与TPR两种再制造模式发现:对于同种销售组合,OEM再制造模式下的第一期价格均低于TPR再制造模式,相反回收率均高于TPR再制造模式;与TPR再制造模式相比,ID组合下OEM模式对应的OEM利润较高,但零售商利润与系统总利润均较低;DD组合下OEM模式对应的OEM利润与系统总利润均较高;II组合下OEM模式对应的OEM利润与系统总利润均较低,相反零售商利润较高;DI组合下两种模式的利润比较取决于直销附加成本的取值。上述研究结论可为现实中实施回收再制造的企业选择合理的产品销售渠道提供理论支持。