金域蓝湾是万科旗下四个主要品牌系列之一,该品牌的地产商铺占据城市核心领域和优质稀缺景观资源。但近几年受城市化发展速度、人口增长率、人口年龄结构等一系列因素影响,商业房地产业发展正面临较长的困难转型期。因此,如何刺激销售、回笼资金是地产商铺项目面临的首要难题。针对这一问题,本文旨在通过分析市场营销理论在商业地产的运用,结合房地产面临的宏观外部环境以及万科金域蓝湾商铺附近的供需情况等,探讨如何提升万科金域蓝湾商铺的客户营销能力和市场竞争力,进而建立一整套适合商业房地产业发展、迎合客户需求、适应市场竞争的营销体系和策略。第一章阐述了研究背景与意义、理论基础、国内外研究进展、研究方法与内容。第二章将市场营销环境评价法理论与万科金域蓝湾商铺的实际情况相结合,采用PEST模型分析本项目宏观外部环境、波特五力模型和SOWT分析地产商铺的行业结构和地产商铺之间的竞争策略,进而得出深圳市以及福田区房地产商铺现状和供需情况。基于第二章的分析结论,第三章构建出本项目的营销策略:首先,考虑本项目的特殊性,我们进行市场细分和选择目标市场;然后,从产品自身的角度阐述本项目营销的核心元素,即产品策略和价格策略;最后,从对外推广的角度说明本项目的推广周期和具体策略,即营销渠道和促销方法。第四章进一步从激励和目标管理两个方面制定一整套措施,以确保营销策划的执行和目标的完成。结论部分对全文进行了总结,并提出本文的不足之处。通过研究本文得出以下成果:本文的研究提供了科学合理的营销战略和具有实操性的营销方案,这将有效指导和支撑万科金域蓝湾商铺的营销工作,从而达到学以致用的目的。更重要的是,本文以万科金域蓝湾商铺为对象进行的案例研究具有典型性,对今后地产商铺的市场营销实践具有重要的参考价值。