中国的房地产业自从1998年住房制度改革以来,取得了突飞猛进的快速发展,现在已经成为国民经济的先导产业、主导产业和支柱产业,取得的成就举世瞩目,特别是在改善城镇居民住房条件,改变城市景观,促进经济增长,就业增长四个方面,虽然其他行业也发挥了重要作用,但都不能取代房地产业所带来的巨大变化。随着中国住房制度和土地使用制度的不断改革和创新,以及房地产市场的逐步发展,规范和成熟。房地产企业面临的市场竞争环境也日趋激烈,企业要生存,就必须开展营销活动,把握客户需求,满足客户需求。房地产企业和消费者需要通过市场营销链接起来,使市场营销成为满足顾客需要、实现企业经营目标的重要手段。熟练精准地运用市场营销的理论和手段,制定出合适的营销策略,已经成为决定房地产企业生存和发展的关键因素。市场环境复杂多变,信息时代一日千里,传统的市场营销策略已经不符合时代发展的潮流。由于互联网时代的到来,传统的市场营销发生了翻天覆地的变化:生产和消费之间的距离被大大缩小,商品在流通中经历的诸多环节大大减少。互联网营销的出现为房地产企业提供了新的营销模式和手段。XF房地产企业是一个以房地产业为主营业务的集团公司,W项目是该企业在北京市开发的第一个项目,W项目的成功,对开拓北京市场、立足一线城市具有十分重要的意义。因此,制定合适的营销策略,使XF公司完成销售目标、实现可持续发展,是一个非常值得研究的课题。在大量文献阅读的基础上,发现在市场营销的相关理论中,STP营销策略、4P营销策略、4C营销策略和4R营销策略等理论,对于构建科学合理的房地产营销策略有着不可或缺的理论指导意义。在这些理论的指导下,通过市场调研、案例等方法,构建一套适合XF房地产公司W项目的营销策略是本研究的重点。