随着我国深化改革制度的提出,许多身份都提出了经济区的开发和建设,同时城镇化的建设也越来越激烈,因此为工程机械行业带来了重大机遇。工程机械研发销售公司的多样化也造成了市场竞争非常激烈,大大的增加了工程机械设备研发的原材料、营销管理、售后服务成本,同时越来越多的公司进入市场也挤压了设备利润空间,为企业创造更多的利润也造成很大的障碍,为了适应新的市场发展和营销竞争环境,盛旺工程机械公司亟需整合拥有的营销资源,梳理和优化营销管理流程,创新企业的营销管理模式和售后服务能力,进一步提升市场竞争力。首先,论文分析了盛旺工程机械公司的营销战略研究背景,阐述了研究目的与意义,分析了公司营销战略研究内容和路线,总结了研究方法。其次,论文运用了市场营销理论、营销战略理论,同时认真研究了SWOT和波特五力两种营销战略设计工具,为分析盛旺工程机械有限公司营销现状和问题做好支撑。接着,论文针对公司发展现状进行了调研和分析,发现公司营销存在的问题,这些问题主要是公司市场占有率不断下滑、市场推广难度越来越大、债权风险控制不够、服务扯皮影响销售、营销人员管理难、信息沟通不畅等,并且从公司所处的行业外部环境和自身内部条件认真总结了营销问题发生的原因,找出具体的弱项和相对优势。然后,论文结合行业发展背景和宏观环境,利用五力分析工具从供应商议价能力、客户议价能力、新进入者威胁分析、替代品威胁分析、现有竞争者威胁分析等方面总结了公司的能力,并且使用SWOT分析了公司面临的威胁、机会、优势和劣势,提出了一个详细的营销战略,即调整组件营销战略决策机构、构建并完善战略制度体系和科学制定营销战略的技术体系,通过对公司现有的产品渠道、产品特点、行业特性和市场需求进行整合分析,制定了一个可持续发展的营销战略,集中公司拥有的人力资源、物流资源、研发资源和销售渠道等,实现一个精细化的工程机械营销管理之路,进一步满足工程机械设备的销售能力和市场竞争力,进一步抢占市场,提高公司的盈利能力。