本文首先在绪论部分指明了本项目研究的意义，并将国内外对供应链管理的研究现状进行了总结，然后在第1章就供应链及供应链管理的有关理论问题进行了阐述，指出供应链管理的精髓在于供应链企业间的合作，合作是一种全局的、战略的思想。引出了本文将从伙伴关系的角度来对供应链这种特殊的企业集成体进行研究。为后文的研究做了必要的基础准备。通过对供应链中合作伙伴的分析，指出经济全球化和市场的压力是伙伴关系形成的直接原因。其中，核心竞争力，不断变化的顾客期望，外包战略，分别从企业合作的内在动因，外部压力，外在战略这三个方面对合作的起因给予了解释。对比了传统企业间的关系与供应链企业间关系的异同，指明了企业间相互关系向供应链合作伙伴关系演变的必然。其次，分析了供应链中的核心企业，指出了核心企业对合作伙伴的内在吸引力的七个方面，它们包括核心企业在行业中的影响力、核心企业产品的开发能力与在市场中的占有率、核心企业主导产品的结构、核心企业的商业信誉、核心企业的经营思想与合作精神、核心企业的财务状况，这也是合作伙伴对供应链中核心企业的要求，同时分析了核心企业对合作伙伴的5点要求。针对上游供应商，分析了上游供应商在供应链中的地位，指出了企业对采购物料的供应商不应同等对待，而应该根据采购物料的重要性和供应市场的风险对采购物料建立细分模型，对于不同的物料选择不同的供应商、建立不同的合作伙伴关系。构建了整个供应链合作伙伴关系的流程，然后对每一流程进行分析，即合作伙伴关系的需求分析，建立合作伙伴关系的标准，评估、选择合作伙伴，正式建立以及实施和加强合作伙伴关系，并给出了相应的实施方法。同时建立了供应商综合评价指标体系。针对分销商，分析了下游分销商在供应链中的地位，建立了分销商综合评价指标体系，分析了格力建立分销商合作伙伴关系的特色。最后归纳了供应链合作中存在的风险为关系风险和绩效风险，提出了相应的防范措施。