中国冰箱行业已经发展相当成熟,市场竞争日益加剧。冰箱生产企业只有引进现代营销观念,根据不同的内外部营销环境和企业或产品所处的不同发展阶段,采取合理的营销战略,才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展。科龙公司是目前国内最大的制冷家电生产企业之一。为了更好地参与竞争,科龙公司推出康拜恩冰箱。本论文以科龙公司康拜恩冰箱为研究对象,对其投入期的相关营销战略进行了系统的分析和探讨。本论文运用PEST 和五力竞争分析等模型研究了康拜恩冰箱的外部营销环境,结合对科龙公司康拜恩冰箱经营状况的分析,运用SWOT分析法阐明了其竞争优势和劣势及存在的机会和威胁,并对冰箱市场进行了细分,明确了康拜恩冰箱的目标市场和市场定位,确立了康拜恩冰箱目标市场进入战略。最后,本论文结合产品生命周期有关理论及4P 营销组合理论框架,确定了康拜恩冰箱投入期的相关营销战略及策略。希望对有关企业具有一定的借鉴意义。