随着中国经济的发展,无论农业种植,还是基础工程建设,机械化程度都越来越高。这给整个非道路移动机械市场提供了广阔的市场空间,但是作为很多机械设备动力提供装置的柴油机,销售市场却更加竞争激烈。主要原因由国家环保政策日趋严格的政策因素,也有社会发展终端消费者对产品升级的客观需求导致。当前,众多的柴油机厂家纷纷被汽车厂收购,独立柴油机厂除非产品具有相当强大技术优势和价格优势,否则都逐步退出汽车市场全面进入非道路市场。原先的整个非道路柴油机市场被一次又一次的洗牌,僧多粥少的市场竞争局面进一步的恶化。本文作者结合自身工作,首先对《K公司非道路柴油机市场营销策略研究》选题背景进行阐述,说明了本文课题研究的意义。接着阐述了本文中运用到的市场营销相关理论和概念,丰富了本文运用到的理论依据。其次,作者查阅相关文档和资料,引用K公司内部积累的大量营销工作素材,对K公司的宏观营销市场环境分析,并着重对非道路柴油机市场做了详细的研究分析,运用SWOT分析方法对K公司的内部资源、外部环境有机结合来,深度地挖掘K公司的资源优势和缺陷,并列出K公司所面临的机会和挑战。然后,对K公司非道路柴油机市场的营销策略存在的问题进行分析。最后,结合前四章的分析结论,从现实问题入手研究解决问题的对策和方法,提出了非道路柴油机市场的营销策略,有益于促进其营销工作开展和优化。为K公司提高市场竞争力,增加公司利润增长点,为K公司的企业战略目标的实现打下基础。