目前,我国的跨境电子商务平台众多,其中不乏中小型平台,HT公司便是其中之一。HT公司是一家国有企业,自2013年开始涉入跨境电子商务领域,尽管已经取得了一定成绩,但在营销管理中依然存在许多问题,因此通过文献资料法、案例分析法、实地调查法等研究方法对HT公司跨境电商营销策略优化就行了研究,以期达到为HT公司进行跨境电子商务营销提供参考,为其他同类企业提供借鉴,促进国内跨境电子商务行业发展的目的。本文首先对HT公司的概况进行了说明,运用PEST分析模型对其面对的宏观环境进行分析,我国当前的政治、经济、社会和技术环境均对有利于HT公司开展跨境电子商务;通过五力模型对HT公司的行业环境进行了分析,HT公司面临威胁主要在于购买者议价能力、竞争者竞争能力、潜在竞争者进入能力较强;其次,通过4C理论对HT公司的营销现状进行了分析,并在此基础上剖析HT公司营销中存在的问题,主要在于对消费者需求把握不足、消费者购买成本偏高、沟通渠道不畅通、购物便利程度不高等四个方面,亟待HT公司在未来的发展过程中进行改善;再次,基于4C理论,结合HT公司的实际情况,从顾客、成本、沟通、便利四个方面提出了多维度的营销策略优化方案,由于HT公司是一家国有企业,较之私企的管理体制较为僵化,在资金投入、人才建设、制度建设等方面均存在许多不足,为了确保营销策略顺利实施,文章最后分别从营销理念更新、人才队伍建设、制度建设、技术和资金等方面提出了具体的保障措施。