说服的研究一直是西方心理学界关注的话题,本研究采用实验设计的方式,通过两个实验系统地探讨了说服的影响因素,即情绪类型(积极情绪、消极情绪)、有无详细数据(有详细数据、空洞说明)、有无先例(有先例、无先例)、问题卷入程度(高卷入程度、低卷入程度)以及信息来源权威性(高权威性、低权威性)对说服结果的影响。研究结论如下:(1)在有详细数据支持说服观点的条件下,个体产生的积极想法要多于空洞说服的条件下的个体产生的积极想法;有先例支持的条件能够引发个体更多的积极想法;积极情绪状态下的个体会对说服信息产生更多的积极想法,导致更好的说服结果;(2)高问题卷入程度条件下的个体比低卷入程度条件下的个体对说服信息有更多的积极想法,说服效果更好;高信息来源权威性会也会引起更好的说服结果;(3)问题卷入程度和信息来源权威性之间存在显著的交互作用。在低问题卷入程度条件下,说服信息来源的权威性越高,被试对于说服信息的想法就积极;而在高问题卷入程度条件下,说服信息来源的的权威性越低,被试对于说服信息的想法就越积极。