烟草行业是一个受政策影响很大的垄断性行业中国烟草行业由国家统一领导,垂直管理,专卖专营。当前,烟草行业面临着来自两方面的压力,外部面临着国内外控烟反烟的压力,对行业有明确的销售指标控制,以降低烟草业对国民健康的危害,内部面临着货源严格按照计划的生产和投放,引起产销严重不匹配、烟草公司和零售商库存积压,消费市场得不到满足等问题。如何使有限的销售资源来最大程度的满足市场需求,是目前急需解决的现实问题。为此,中国烟草提出了面向零售商的烟草货源投放的改革,即在坚持和完善专卖制度前提下,努力克服销售指标等非市场因素,遵循市场经济一般规律,建立市场决定销售自下而上的货源投放模式。根据这一思路,本文在分析烟草货源投放的行业背景、发展历程、存在问题的基础上,主要研究如何根据市场实际实现有限卷烟货源的市场投放的问题,通过研究来解决在销售指标有限的前提下,避免产生因货源供应与市场需求不对称导致的滞销产品大量增加、真正消费需求得不到满足的状况。该项研究重点针对占据货源总量绝大多数的顺销卷烟,在实施零售商聚类的基础上,提出利用库存管理原理进行货源投放的方法,以零售商社会动销、社会库存、市场价格确定投放的品种与数量,这种投放方法真正实现以市场需求决定烟草货源投放,防止了货源的过于紧张与过于泛滥。这项研究内容将烟草市场实时动销信息作为决定货源投放的第一要素,对于降低烟草公司与零售商的库存成本,提高烟草货源满足状况,加快烟草市场化改革进程有积极的意义,已在浙江省烟草行业内得到推广应用。