金融的本质是资金融通，金融的本源是支持实体经济，既要符合经济社会的发展，又要满足人民群众的需求。金融与经济相辅相成，经济是肌体，金融是血脉，两者共生共荣。商业银行业正处于金融再造的关键时期，银行将越来越成为综合服务平台，越来越突出平台化发展，内涵式发展和创新驱动已成为经营发展的重要引擎和动能。
　　中国建行朔州分行作为四大国有商业银行中国建设银行的分支机构，严格遵守国家法律、法规，进行合法经营，组织展开营业执照规定范围内的各类金融服务，筹集居民储户、工商企业等社会存款资金，依据中国建设银行信贷政策向有信贷需求的客户投放信贷资金，为朔州市的经济建设提供全方位的金融服务，大力支持朔州市实体经济的发展。作为四大国有商业银行的分支机构，中国建设银行总行考核其综合实力的重要指标就是对盈利能力的考核，商业银行的主要收入来源就是利息收入和手续费收入，而中国建行朔州分行的主要收入来源就是大中型企业信贷业务。
　　现阶段，由于各家商业银行之间的各类产品相似度很高，再加上竞争愈演愈烈的环境，中国建行朔州分行依靠目前简单的金融产品和单一的营销策略，在同业竞争中很难取得优势。随着中国金融市场化改革的加快，中国建行朔州分行大中型企业信贷业务的市场环境、经营环境均发生了较大的改变，现有的市场营销策略已不能在同业中取得经营优势。在此原因背景下，本文通过介绍中国建行朔州分行大中型信贷业务的发展历程，分析经营现状，找出中国建设朔州分行在市场营销过程中存在的问题，利用SWOT分析法，做好基础性的分析工作，分析中国建行朔州分行在当前环境下的优势、劣势，挖掘可以把握利用的机遇，找出阻碍其发展的威胁，提出适合朔州分行在当地长期发展的营销策略。
　　本文对中国建行朔州分行大中型企业信贷业务营销策略进行研究分析，分析其自身在当前环境中存在的问题，针对这些问题提出适合当前形势的优化建议，制定较为合适的营销策略，对中国建行朔州分行今后的长远发展具有重要意义。