摘要：市场营销对企业来讲至关重要,企业要想在激烈的市场竞争中求得生存和发展,获得市场与利润,就需要一套适合与本企业的市场营销方案。为金米勒电气华南大区制定出一套有效地市场营销方案,是笔者撰写此文所希望解决的问题。论文分析的对象是无功补偿产品的市场。无功补偿产品除了能获得较好的节电效果外,还可以保持电网系统的稳定,所有的新建项目都需要采购,市场潜力巨大。但面对着华南大区无功补偿市场复杂激烈的竞争状况和需求千差万别的最终用户,仅靠华南办事处6人是完全无法应付的。所以做出准确的市场定位,是金米勒华南大区存在并成长起来的必须的第一步。论文基于STP理论,首先进行市场细分。通过选择聚类分析方法、确定聚类分析因素、收集相关数据,然后依靠SPSS软件得到聚合分析结果,进行市场细分。再结合FRAKO产品的优势、劣势来进行分析,将市场特点与公司优势匹配在一起,确定市场定位。接着制定一些与STP战略想呼应的营销策。在论文的最后提出了策划方案在实施中可能出现的问题并制定了相应的对策,并对营销策划进行了总结。