药品是关系到人民生命健康的特殊商品,而医药商业是整个医药产业链的重要一环,起着连结药品生产和消费的桥梁作用。然而,由于长期受计划经济体制的影响,目前我国医药商业存在着集中度低、市场响应迟缓、物流水平不高等问题,使之在医药供应链中的核心作用难以发挥。鉴于此,迫切需要对这种传统的医药批发商业进行改革,建立起现代医药物流模式和体系。这不仅是一个现实选择的问题,而且是一个有待于从理论上加以研究并给以明确回答的问题。本文应用现代物流理论,采用规范研究与案例研究相结合的研究方法,借鉴国际经验,对我国医药商业转型与策略问题进行了较全面而深入的研究。其内容包括:(1)医药商业转型若干基本理论问题,包括第三方医药物流的概念和特点,以及医药商业转型的必要性和可行性、市场细分与目标市场选择等问题;(2)医药商业转型的策略选择,包括第三方医药物流模式和专业医药营销服务模式等;(3)医药转型策略的实施,包括培养和引进专业物流人才、加快信息化建设和调整组织结构等措施;(4)以海王医药为案例,对我国商业物流转型的模式、策略和措施进行了案例分析。本文通过对上述内容的研究,提出了具有一定见地的观点和结论。其意义在于理论上有助于推动医药商业物流的研究,丰富物流理论研究的内容;从实践上看,为我国医药商业转型提供了具有一定参考价值的对策和建议,从而有助于我国医药商业企业完善经营模式。