本文以唐山医药公司的市场营销策略研究和设计为案例，深刻探讨了医药公司进行市场营销策略研究的相关问题。为了应对日趋激烈的市场竞争，提升利润空间和实现企业的战略转型，海湾医药公司实施了并购策略。本文针对并购后唐山海湾医药公司的发展现状与战略转型规划，进行了配套市场营销策略的研究。　　通过环境分析发现：在政治环境分析中发现，随着医药管理机构监督力度的加强和相关法律文件的实施，使得医药市场的规范程度越来越高，市场环境逐渐净化；在经济环境分析中发现，随着人们收入的提高，对医药产品的需求是不断增强的；在社会环境分析中发现，人口基数大，老龄化程度加深以及农村市场的逐渐开放必将引起医药产品需求量的持续增长；在技术环境分析中发现，现代物流技术的快速发展以及信息技术的广泛应用，都将为医药企业的经营活动提供更好的技术条件。　　在行业竞争环境分析中，发现：行业内现有企业间的竞争是主要的竞争力量，代替品以及潜在进入者在现阶段对海湾医药公司的威胁不大，但是由于供应商和购买者超高的议价能力，使得企业利润空间在不断下降。　　通过对海湾医药公司的市场营销策略进行研究，确定了JIT的物流配送服务为海湾医药公司的市场定位。为了获取市场份额，海湾医药公司将在其目标市场承诺“J IT的物流配送服务”，含义为“在需要的时间，将医院或者诊所所需要种类和数量的医药产品，送到其所需要的地点”。　　通过基于4P理论的市场营销组合策略研究，确定了海湾医药公司的营销策略。产品策略：偏向于专利药；选择能给企业带来最大收益的最优产品组合；通过品牌策略来实现企业的战略发展。价格策略：通过代理高新技术医药产品来实施差异化定价策略和撇脂定价策略，提升企业的利润空间。渠道策略：直销模式与代理模式的良好结合。促销策略：学术推广和品牌宣传。　　并设计了保障性策略。从JIT服务营销、关系营销、公共关系管理和企业文化建设方面设计了对企业市场营销策略的保障性支持，通过多种手段的应用和实施来保障市场营销目标的实现。