中国解酒类保健品是一个成长性的行业,市场竞争比较激烈,但目前尚没有一个全国性的领导品牌,整个产业也还处于一个相对不稳定的状态。力克保健液在解酒类保健品行业中已有10年的历史,取得了一定的成功,但目前市场营销方面仍存在一些问题,如何解决这些问题更进一步发展壮大还需要不断去探索研究,本论文对此的研究无疑具有很重要的现实意义。论文首先对力克保健液的外部环境进行分析,以大量翔实的资料分析了解酒类保健品行业的现状,接着对力克保健液的竞争结构以及居于五种竞争力量的主要竞争对手进行系统分析,找出力克保健液所面临的外部机会与威胁,然后对力克保健液的内部条件进行分析,发现公司的优势和劣势所在。论文紧接着在完成对力克保健液所处的内外部环境分析的基础上,提出了力克保健液的营销策略;然后以作者在力克制药有限公司的经历,收集大量的市场一线资料,分析了力克保健液的产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略,营销人员管理策略等这五种重要的营销策略。最后应用AHP模型对营销策略进行了评价,得出力克保健液成功的关键因素。AHP模型分析的结论是:力克保健液在市场中取得成功的关键是促销策略,其次是营销人员管理策略,渠道策略;产品策略和价格策略处于较次要的位置。结合营销外部环境和内部条件分析可以得出,这五种营销策略的实施可以充分地发挥资源优势,同时减少环境中的威胁,有助于力克保健液建立强大的市场地位。因此,力克保健液必须将营销资源重点投入到促销策略中,同时兼顾其他的营销策略。