近几年来,我国电信业在发展中改革,在改革中发展,实现了历史性的跨越。在国家电信行业体制改革不断深化的同时,移动通信业取得了迅速的发展,国内移动通信行业从起初的卖方市场过渡到了买方市场,营销渠道已经成为移动通信运营商核心竞争力的不可缺少的重要部分。移动通信企业营销渠道一直是人们研究的热点,不同地域移动通信市场竞争环境存在着较大的差异,从事此方面研究的部分学者对移动通信的行业自身特点和发展趋势了解、把握不够深入,使得部分研究缺乏行业特点,不够全面,可操作性不强。本文采用文献研究法、案例分析法等研究方法,在营销渠道理论和我国电信业的发展方面主要采用了文献研究法,在盐城移动分公司营销渠道发展趋势内容上主要采用了案例分析法和关键因素分析法。本文就移动通信运营商如何科学、合理选择移动通信营销渠道进行分析、阐述,同时对国内当前移动通信营销渠道建设方面的一些问题进行了剖析,结合国内移动通信营销渠道发展的现状,指出了国内移动通信渠道建设所面临的主要问题。本文根据影响移动通信营销渠道发展的因素分析,提出了移动通信渠道发展建设应遵循的原则,有经济高效原则,覆盖与规模适度原则,稳定可控原则,协调平衡原则,竞争优势原则,协调平衡原则。作者根据盐城移动分公司历年营销渠道发展历程,结合2008年盐城移动分公司面临的实际情况,分析了当前形式下,影响盐城移动分公司渠道发展趋势,制定了盐城移动分公司营销渠道发展建设的实施策略。