优衣库是一个集原料生产、产品设计、生产加工、营销宣传、物流配送、门店和网络销售于一体的服装零售企业。2002年优衣库开始进入中国市场,2005年在华营销惨淡并最终退出中国市场,如今优衣库又重振旗鼓赢回了市场占有率,这个案例可以为我国类似企业提供很多可供参考的地方,同时针对优衣库发展过程中出现的问题,本文也将做简要分析。本篇文章,首先总结了优衣库研究的背景、意义,再对营销经典理论,如价值链分析理论、市场营销4P理论、市场定位理论等等进行了系统总结。相关国内外文献综述方面,分析了优衣库的SPA营销模式、相关产品的营销模式、社会化媒体营销模式等。再以优衣库业务发展为研究对象,对优衣库业务的营销现状、用户行为、目前存在的问题等情况进行论述,在此基础上,对优衣库业务的经济、社会、产业政策及技术环境等宏观环境和竞争环境进行了认真分析,试图找出优衣库业务的机会与威胁、优势与劣势,然后运用STP理论对优衣库业务进行市场细分、目标市场选择和定位,并对优衣库业务的产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略进行认真设计和组合,最后提出了业务的市场营销优衣库组合方案,同时对优衣库业务营销方案的实施提出了参考建议及相关的保证措施。在文章中肯定了优衣库近年来在世界市场上取得的一些成就。但是本文研究最主要的目的是将优衣库作为一个经历失败后,重新振作并焕发生机的典型案例来进行分析的,对优衣库采取的SAP经营模式进行了较为细致的论述,同时指出了优衣库需改进的方面,如服装服饰时尚感较弱、基于基础款休闲服饰的定位不够明确、门店选址竞争力被竞争对手压制以及在中国发展中对中国消费者的购物习性的研究不彻底等,并试图给予自己的相关解决建议。