随着工业现代化的到来,外资工业企业在中国的市场化竞争中面临着日益激烈的市场竞争,企业发展在经过一段高速增长期后开始进入停滞阶段,市场份额趋于稳定,市场规模的扩大变得举步维艰。PPL公司正是处于这样一个背景之下的艰难发展的中型外资工业企业,本论文以PPL公司在中国的发展为背景,研究公司的市场营销战略,试图为外资工业企业的可持续发展和跨越性增长提供切实可行的参考和借鉴。论文以国内外学者市场营销学相关理论为研究基础,根据本人对工业品营销的调查研究,利用PEST分析方法来分析企业所处的宏观市场环境,波特的竞争战略理论来分析企业所处的战略竞争环境,使用SWOT分析法剖析企业的优劣势和机会与挑战,结合PPL公司的资源和能力,根据市场定位与细分理论来定位企业的目标市场,最后制定出4Ps的营销战略和对策。论文在成文过程中,采用文献访谈,实证分析,实地调研以及客户关系管理等系统性的研究方法,调取了大量的第一手原始资料,进行总结与提炼,并据此提出切实可行的企业营销战略。本文共分为六章：第一章介绍论文的写作背景和研究思路与方法。第二章对论文中用到的相关市场营销理论和方法进行综述。第三章简要介绍PPL公司并分析公司所处的宏观环境以及微观竞争环境。第四章对PPL公司的资源和能力进行分析,得出公司的SWOT竞争矩阵。第五章通过对目标市场的细分来明确适用的4Ps的营销策略及实施。第六章得出结论并思考有待进一步研究的问题。论文运用先进的市场营销理论结合PPL公司的营销现状,得出了适宜于公司发展的营销战略,并提出了切实可行的实施方法；有助于PPL公司的发展,也为拥有多个战略业务单元的相关企业制定市场营销策略提供了可靠的理论支持以及现实有效的实践途径。