随着我国城市化的不断发展,硬地面积的不断增加,水资源的供给呈现越来越紧张的趋势。再加上洪涝灾害、水体污染等水环境灾害不断地侵扰各个城市,因此雨水收集利用对促进城市的生态环境保护,具有十分积极的意义。上海帛展环保科技有限公司(简称帛展公司)成立于2016年5月,是一家专门提供海绵城市整体规划、设计、及雨水收集产品供给、施工与服务的国内初创企业。随着国家环保事业的不断发展,雨水收集行业竞争的日益加剧,公司在不断前进的同时面临巨大的挑战。如何进一步扩大业务范围,如何制定行之有效的营销策略,如何健康持续地发展,已经成为公司面临的重大课题。本文首先深入地分析了帛展公司的外部环境,得出目前国家政策积极扶持、市场需求巨大等良好的行业前景。接着,剖析了帛展公司现状,利用STP战略分析对市场进行细分,选择适合帛展公司的目标市场。然后从4P的角度找到公司产品、价格、渠道、促销等方面存在的问题。最后根据存在的问题,针对帛展公司的市场营销给出了具体策略。帛展公司在将来的市场竞争中,必须扬长避短,并结合公司资源,抓住市场机遇,创造品牌价值,在激烈的市场竞争中开辟属于自己的发展道路。