随着我国经济改革的深入,逐渐显露我国重视实体生产企业的可持续发展,对企业内部而言,也要着眼于自身发展,其中内部控制作用逐步凸显。但是,中小型实体生产企业内部控制环节薄弱,使其不能有效控制在日常经营活动中存在的风险点。在内部控制中分为八大业务循环,包括销售及收款循环、采购及付款循环、生产循环、存货循环、研发循环、固定资产循环、资金循环以及会计税务循环,每个循环都至关重要,其中销售业务循环对企业获取资金流实现利润起着直接的作用。尤其是对该类企业最为重要的销售业务循环,一旦有风险,不管是国际形势的不可抗力因素还是自身经营的失误,都可能会波及整个企业。虽然可能会有国家政策宏观方面引起销售业务循环的失控,但最大的影响因素还是来自企业自身内部。因此从企业内部着手,探寻企业销售业务循环的内部控制关键点,识别销售业务循环风险,对循环的风险点采取积极的优化措施,加强内部控制管理,提高企业应对风险的能力,降低面对风险时的损失。实体生产企业需要对整个行业市场有敏感的认知,结合内部控制的相关理论和自身的经营特点,建立完善的内部控制,以求保证企业的可持续发展。QL化工有限公司已经走过30年的风雨,专注于乙烯化工生产,现年发展PVB中间膜产品与多功能膜产品,销售规模与地理范围逐步扩大,实现经营的快速发展,原本不够重视的销售业务循环内部控制问题缺口逐渐明显,完善QL公司的销售业务循环内部控制是公司稳步发展的必然之路。本文研究QL公司的销售业务循环存在的问题,以内部控制理论为基础,对其销售业务循环的内部控制现状进行调查与了解,发现公司有客户层面、销售定价、合同管理、发货查验等方面存在缺陷和不足,公司的内部控制不够完善。文中发掘出的公司现存问题,结合内部控制的相关理论,对公司的销售业务循环内部控制制度提出了对应的强化措施,完善内部控制环境、落实内部控制活动、保证沟通渠道畅通、强化内控监督机制。希望通过对QL化工有限公司的探究,促进QL公司更好地运营,对同行业其他企业在进行销售业务时起到一定的参考作用。