随着中国经济的发展,对证券市场的市场化要求越来越高。为适应新形势下经济发展的需要,国家提出了“转型+创新”以区别于以前的“投资+贸易”的发展模式,对证券市场也提出了新的要求。本文通过分析证券市场发展的各个阶段,指出随着金融体系市场化程度的不断提高,中国市场化的时机已经成熟,金融创新正是基于这样一种大背景下的必然产物。结合战略管理理论分析证券营业部的未来发展趋势,指出我国证券营业部所处阶段和水富团结路所处阶段。通过对水富团结路营业部的SWOT分析确定营业部未来的竞争战略：采取焦点集中的竞争战略,即在细分目标市场上的低成本或差异化战略,也就是跟随市场化的佣金提供纯交易通道和海量信息的大众化服务的低成本战略和以综合投资理财服务为核心的差异化竞争战略。在此基础上制定竞争战略的实施方案和保障方案,力求尽快解决营业部的生存发展问题。