保险行业是典型的营销型行业,因此我国保险行业能否实现更好发展,关键就在于其所拥有的保险营销人员的素质。目前制约我国保险公司发展的一个重要问题,就是保险营销人员流失率居高不下。保险营销人员如果不稳定,就会产生许多“孤儿保单”,也就是没有人负责的业务保单,这不仅会对投保人和被保险人造成困扰,降低他们对公司的满意指数,同时也损害了保险公司的信用指数,影响了保单续保率,造成保险公司人力资源管理成本的增加。作者在D财险公司工作多年,对公司人力资源管理工作有一定认识。在本文中,作者主要是从人力资源管理层面对D财险公司销售人员的激励问题进行研究,总结D财险公司销售人员激励现状,分析激励机制中存在的主要问题。作者认为D财险公司销售人员的激励不足,主要是销售人员薪酬福利机制设计不合理,绩效考核机制过分严格,培训机制不到位,职业生涯规划缺乏完善,而且销售人员的工作环境压力大。在确定销售人员的激励问题后,作者制定了问题解决策略,包括提高销售人员的绩效薪酬制度水平,强化销售人员的培训内容,明确销售人员职业生涯规划机制,加强销售人员的工作环境激励。通过本文的研究,希望能够帮助D财险公司减少销售人员流失,保持公司员工队伍的稳定,也希望本文能够为我国保险行业的良性发展提供参考。