中国证券市场经过20多年的风云发展,无论从市场的交易总量,还是股票规模来看,都已初具规模。伴随着金融市场的改革、发展和完善,以及资本市场进一步明确回归服务实体经济本源的定位,证券公司作为资本市场的重要成员,必将迎来新的发展机遇。特别是投资银行业务,作为券商的本源业务,也是服务实体经济的重要抓手,更是迎来了巨大的业务机遇。但在金融监管从严、同业竞争加剧以及资本市场对外开放的大趋势下,各券商投资银行业务也面临着诸如同质化现象严重、核心竞争力不明显、综合服务能力较弱等多方面的挑战。本论文首先通过梳理国内券商投资银行业务领域在收入结构、市场数据等方面的发展现状,再对长江证券的综合实力以及投资银行业务的收入贡献、市场占比、市场排名等指标进行定量和定性分析,发现长江证券在该业务领域发展的不足和问题。随后,通过SWOT分析方法对长江证券投行业务面临的内部优势、劣势以及外部环境带来的机遇、威胁进行深入分析,再结合长江证券的行业属性、投资银行业务属性以及公司的总体目标和定位,确定了长江证券就投资银行业务应选择差异化的竞争战略。就差异化竞争战略的构建,是基于对分析的问题进行归纳梳理,构建SWOT矩阵,同时以发挥优势因素,克服弱点因素,利用机会因素,化解威胁因素为原则,在SWOT分析模型下制定了差异化竞争战略。经过论证,认为长江证券投资银行业务如要实现“进军行业第一方阵”的目标,则有必要围绕分析模型中总结的资源渠道选择、服务模式、重点业务选择和研究业务引领发展这四方面来构建差异化竞争战略。同时为了保障战略能得到实施,还要从机制、资本、人力、数据库以及品牌文化等几个方面制定相应的保障措施。本论文着眼于券商的投资银行业务,以长江证券投资银行业务差异化竞争战略为研究样本,旨在希望帮助证券公司更好地了解证券行业当前的发展趋势以及自身所处的形势,以便更为深入地对投资银行业务竞争战略加以思考。同时,提出的差异化竞争战略也希望能为长江证券和券商同业提供一定参考,从而提升券商在金融行业的核心竞争力,加快券商向综合金融服务提供商转型,更好地为实体经济服务。