中国经济的发展对金融提出新的要求，金融企业之间的竞争因而越发激烈。信贷业务是银行的主要业务，信贷质量的好坏直接影响着银行资产质量，关乎银行的生存和发展。如何制定合适的营销策略，优化自身的资产质量，平稳完成由农村信用社向农商银行的过度，提高促进地方经济发展的驱动作用，是KEL农村商业银行当前面临的主要挑战。　　2015年5月26日，经新疆银监局批准，KEL农村信用合作联社进行股份制改造，采取新设合并发起设立方式改制为新疆KEL农村商业银行股份有限公司(简称KEL农商银行)，下辖26家支行。本论文以KEL农村商业银行信贷业务营销策略作为研究对象。首先，从客户关系、客户关系生命周期、投资组合及市场细分等理论出发，并总结国内外目前对银行信贷业务的相关研究，为后文中探讨KEL农村商业银行信贷业务管理策略打下理论基础。其次，基于KEL农村商业银行信贷业务方面的真实数据，分析了当前KEL农村商业银行信贷业务营销存在的主要问题；再者，分析了KEL农村商业银行目前所处的政治、经济和社会环境，同时利用SWOT分析法对KEL农村商业银行的优势、劣势、机遇及挑战作了详细的分析，为KEL农村商业银行信贷业务营销策略的提出提供了有利支撑；最后，文章在对市场细分的基础上，集成产品、价格、渠道、促销等方面提出了营销策略的优化设计，并在文章最后给出了优化方案的实施措旌。　　本文的主要研究结论有；KEL农村商业银行信贷业务要正确认识自身不足，要明确市场定位，要积极创新并营销信贷产品，要明确信贷投向。本文希望以此为KEL农村商业银行信贷业务营销指明方向，也为其他银行信贷业务营销策略制定提供参考，同时为相关人士提供参考。