近年来,我国钢铁行业发展形势日益严峻,产能过剩、亏损面扩大、信贷危机发酵等成为行业顽疾,传统的贸易商在近些年出现了大范围的倒闭。由于行业供求关系出现逆转,钢铁行业由卖方市场转向买方市场,渠道价值的凸显也使得行业需要新的渠道代替固有模式。钢铁电商平台就是在这个背景下产生的新渠道,钢铁电商平台通过线上线下的融合,提高资金周转速度、加快物流效率、减少库存等,可以大幅降低现有交易成本。本文主要通过电子商务和网络营销的基本理论,运用SWOT方法,对钢铁电商进行总结,主要分析和研究五矿发展自建的鑫益联电商平台。鑫益联电商平台依靠大型国有企业的实力,拥有全国覆盖最广的钢材分销网络与物流体系,通过对网络营销重要性的认识,加快钢铁行业网络营销发展步伐,从而提升成本管理、资金管理和质量管理,降低经营成本,提高销售利润,提高资金周转率。钢贸行业网络营销发展对钢铁流通规则的改变所产生的功效势必推动钢铁业各类组织在结构、运营和管理方面发生根本性变革,开创营销渠道的创新契机,使钢贸战略竞优构成中的营销渠道创新作用得到强化,为未来的营销战略的调整指明方向。