中国工程机械市场需求大，但行业所处环境复杂多变且充满不确定性，行业竞争日趋激烈。如何从宏观环境、行业现状及发展趋势出发，结合企业的自身资源和能力，确定企业的发展战略，促进企业中长期持续健康发展，是至关重要的且迫切需要解决的问题。
　　本文首先通过对宏观环境、行业趋势以及竞争态势进行了系统的分析，对公司所处的外部环境有了全方位的认识。通过具体分析得出，中国市场机会大，特别是售后市场机会多，但同时存在市场的周期性和环境的不确定性，企业间竞争激烈等现状。其次，对公司现状和公司的资源和能力等内部条件进行分析，得出公司具有品牌知名度高、口碑好、产品质量可靠、性能好等优势，也存在产品价格高、配件服务不及时等劣势。接着，通过SWOT分析提出公司的战略方案，结合公司的营利性增长的战略目标、建设美丽家园的使命和成为最成功的工程机械设备和服务的提供商的愿景，提出了产业布局战略调整的三个方面：采用市场渗透战略，开发和生产不同档次的产品，满足客户的不同需求；采用产品延伸战略，制造滑移装载机等市场成长空间大、利润高的全新产品，扩大公司产品线；建立后市场发展战略，通过服务提升用户体验，拓展公司盈利渠道。针对市场的激烈竞争，提出了实用型产品成本领先战略和性能型产品差异化战略。在此基础上进一步提出了公司产品+服务的可持续发展的商业模式。最后，针对战略调整，从工作环境营造、动态能力建立、组织架构重构、研发保障、运营保障等方面进行了规划，为公司战略得到有效执行提供了保障。
　　本课题的研究成果对XW公司具有实际的指导意义，同时对同行业企业制定发展战略等方面具有一定的借鉴意义。