本文就作者自身在公司海外业务拓展工作期间成功的项目案例和对失败项目的经验总结,对中国电信设备制造企业的国际化探索道路进行了初步研究和总结。在国际化电信运营发展理论的基础上,分析了竞争企业、行业内企业的海外业务发展的道路,进而总结海外电信运营合作发展的模式。同时将得出的结论应用于企业的海外业务拓展中,将实践总结的经验进一步应用于工作实践中,提高企业的竞争优势。海外市场的拓展之路是目前中国电信设备制造企业正在面对或将要面对的必然之路,尤其是有华为、中兴等优秀中国电信设备制造企业在国际化探索的重大成功作为例子,但同时目前海外业务发展的形势和环境又同当年华为、中兴所面对的情况完全不同,在现今的情况下如何让中国的电信设备制造企业能够更好的适应国际市场的竞争,让企业能够探索出适合自身的国际化发展模式具有重要的意义。本文根据工作中的实际案例,对多个不同环境、背景的市场进入、拓展方式的选择、销售目标的选择以及采取的措施进行对比分析和总结。并就目前海外市场的拓展以及与国际电信运营商合作发展的现状和问题进行了分析,并提出了建议。