工程投影机在智能会议、指挥调度、虚拟仿真、文化娱乐等领域的交易量远远超过了消费类投影机，总是以最新推出的前沿投影技术在人类生活中发挥着重大作用。而工程投影机市场又完全不同于消费类投影机市场。随着国家对高新技术和文化产业的大力投入，工业投影机在以上领域越来越占据重要的市场地位。同时，随着工业投影机市场竞争日趋激烈，不确定性因素不断增加，该市场的营销关系日趋复杂。　　本文是对工程投影机的关系营销策略的进行分析、探讨和研究。　　首先对关系营销和博弈论的国内外研究进行梳理、归纳和综述;　　其次，从宏观方面对工程投影机的市场特征、客户分类、营销现状和发展趋势进行研究，微观方面对工程投影机的营销关键环节进行分析，通过宏观研究和微观的分析，分析工程投影机关系营销的现状和趋势，提出工程投影机企业在关系营销方面可改进的方向;　　再次，通过对工程投影机的关系营销环境分析、关系营销中的行为分析和关系营销中的博弈分析，将博弈论与关系营销理念融合起来，从工程投影机市场的实际出发，提出关系营销策略的新思路和新方法;　　最后，以BD集团为例，从博弈论视角，实践关系营销理念，实施新环境下的关系营销策略方案，并建立对关系营销策略方案实施效果的评价体系。