本研究通过对近年来临汾市卷烟营销情况的分析,重点研究了卷烟的销售、网络建设、专卖管理和价格管理的现状,结合临汾市的消费水平和市场实际,分析了临汾市卷烟营销的优势和存在的问题,提出了打造临汾市超强竞争力市场营销主体的对策建议。主要结果如下: 1、卷烟营销。解放后,临汾市的卷烟经营大致经历波动式发展期、平稳发展期和快速增长期三个阶段,特别是在烟草脱离糖业烟酒公司和临汾市烟草公司正式成立以后,卷烟销量呈现稳步增长的态势,企业效益更是呈现快速增长的态势。从各项经营指标完成上看,临汾市烟草居全省中游偏上水平,而销量和利润完成可居全省第三位,对增加地方税收、促进本地经济发展发挥着重要作用。 2、企业内部优势分析。经过多年的努力,临汾市烟草公司取得了全面的发展与提升。网络建设不断深入,市场秩序进一步好转,企业运行模式不断优化,经济运行质量不断提高,为企业发展打下了扎实的基础;而区域经济发展的加快、地方政府重视的增强以及政府各部门支持力度的加大,为企业的腾飞创造了良好的外部环境;市公司成为市场竞争主体的确定,为企业按照市场经济的规则进行自主经营提供了前所未有的发展契机。 3、临汾烟草营销存在问题。一是对市场的控制能力尚不够强。还不能较快地适应营销主体的角色转化,在有些方面仍简单套用老一套的工作方式和方法,对全市出现的问题反映比较迟钝,办法还不多。二是思想准备不足,落实责任欠明确。有些县级营销部对自身肩负的使命不甚了解,对自身职能和自身定位模糊不清,基础工作不扎实。三是职工素质不高,专业人才严重匮乏。存在着系统相对封闭、人员臃肿,贤人难进的状况。四是制度僵化。主要表现在人事制度僵化,分配制度僵化,激励机制僵化等。五是服务营销发展水平偏低。有营销观念落后、工作方法简单、服务效率低下等方面的问题。