随着近年来网络和移动通信技术的飞速发展,线上购物使销售渠道发生了改变。这导致本就因原材料价格波动大、经营成本高而面临困难的中国服装企业受到了巨大的冲击。激烈的市场竞争环境迫使中小型服装企业急需实现营销策略的转型。Q公司是S省较有名的中小型服装公司,它在产品与营销上存在产品同质化较严重、创新性不强且价格偏高、服装品牌建设不够、促销手段单一等诸多问题。这些问题都限制了 Q公司的快速发展。因此,需要在营销策略上作出针对性的改善以发挥该公司的自身优势,实现市场营销策略转型,以适应不断变化的市场形势。因此,本文以Q服装公司为例,研究了市场营销策略转型问题。研究结果发现,Q服装公司的市场营销策略存在如下问题:第一,产品策略上创新不足,同质化现象严重;第二,价格策略上忽视敏感度与接受度;第三,营销渠道上缺乏完善管理维护;第四,促销策略上缺少宣传途径;第五,公司营销管理上缺乏有效的人才保障措施。通过原因分析,本文提出了促进Q服装公司营销策略转型的建议:第一,根据目标市场需求和能力定价;第二,通过控制成本提高价格弹性;第三,改进营销渠道;第四,开发多种促销手段;第五,强化营销观念,注重员工培训。本论文解决了Q服装公司产品品牌、营销模式方面的缺陷,对Q公司调整、优化营销策略,提高自身的生存发展能力,实现利润增长具有重要的参考价值。