伴随着市场经济的深入发展、城市化建设以及消费者需求的变化,原有的一部分服饰批发市场商业项目已经不能满足服饰市场需求的变化,很多城市开始对服饰批发市场商业项目进行升级换代,市场关注程度不断增加。同时新建或改建项目也存在功能结构设计不合理、营运能力差等一系列问题,这些问题的存在同缺乏科学、系统的项目定位有直接的关系。服饰批发市场商业项目定位过程中所涉及的利益主体比较多,因此增加了项目的难度和不确定因素。如何有效、合理整合利益主体间的利益关系成为服饰批发市场商业项目能否成功营运的关键。本文采用国内外商业项目定位研究的相关理论及成果,从价值链的角度,对服饰批发市场商业项目进行定位分析。服饰批发市场商业项目价值链利益相关者包括:政府、开发商、投资者、经营者以及终端消费者。对他们的价值角色和价值影响进行分析和研究,形成价值主体的定位,这是构建服饰批发市场商业项目的价值链基础。价值链上各个价值主体的需求有所不同,但是通过有效的定位,协调各方利益,价值链主体的需求得到充分的满足。在价值链中,通过上下游的利益相关者的协同关系,取得项目整体的资源优化配置,从而获得物业价值的整体增值,实现价值主体效益最大化。本论文以理论与实践相结合的方式,对服饰批发市场如何成功定位进行了研究和分析。以JHH服饰批发市场商业项目作为案例背景,研究该项目在定位过程中所采用的方法和思路,并且通过项目定位,塑造项目的品牌、形象。这种定位模式和方法对于服饰批发市场商业项目的定位具有较强的指导意义。通过研究发现,在服饰批发市场商业项目的开发、营运过程中,对项目合理定位至关重要,可以帮助开发商充分把握外部环境变化、市场需求、行业动向以及竞争对手的情况,从而建立起企业自身核心竞争力,以便在激烈的市场竞争中获得优势。本文从项目开发商的定位出发,通过价值链利益主体之间的互惠合作,建立优势互补原则,树立共赢共生的价值理念,从而促进服饰批发市场商业项目持续健康发展。