在当今市场经济快速发展的新形势下,企业面临着如何适应外部环境的变化,然而企业对外在环境适应性主要体现在对内部各部分协调的基础上,因此内部控制体系的健全与否直接关系到企业能否在充满危机和风险,而在内部控制所有活动中销管费用的内部控制又处于核心地位。通信设备行业是现代高科技行业的支柱行业之一,具有技术含量高,资金投入大,高创新性伴随高风险,研发费用投资高的特点,因此对于通信设备行业来讲,销管费用内部控制显得更为重要。本篇论文从阐述内部控制起源、国内外研究发展趋势、定义及最新理论入手,以COSO的内部框架理论为基础,参考当代公司制度对企业销管费用内部控制所提出的要求,剖析了当前通信设备行业销管费用内部控制中所存在的若干问题,给出了解决方案。最后本文以销管费用内部控制相对完善的W公司为例,深入分析了W公司销管费用内部控制的现状以及存在的问题,并针对性的提出了详细的解决方案。本文共分六个部分:第一部分,引言。介绍了选题背景及意义,相关文献综述和创新之处(本文提出了公司应增加研发项目维度的财务审批管理规定,并初步构建了研发费用配置参考模型)等。第二部分,销管费用内部控制及相关概念界定和理论依据。对销管费用做出定义,并基于COSO报告的内部控制框架理论分析了销管费用内部框架理论。第三部分,我国通信设备行业销管费用内部控制现状及存在的问题。从COSO内部控制系统的八个要素,分析了企业在企业文化、人力资源政策、销管费用审批和销管费用预算、预测等方面存在的问题。如从内部控制环境分析了通信设备企业销管费用内部控制重视程度不足,从内部控制活动角度分析了销管费用审批程序缺乏在研发项目维度的制度及缺乏对研发投资效率考核等。第四部分,我国通信设备行业销管费用内部控制改进措施。对以上部分分析出的问题提出了相应解决对策。第五部分,强化通信设备行业销管费用内部控制应用—以W公司为例。此部分为本文核心部分。以我国通信设备行业中销管费用内部控制相对比较完善的W公司为例,深入分析W公司销管费用内部控制存在的问题,提出具体的改进建议和方案。包括建立研发项目维度财务审批制度,构建研发费用配置模型和将研发投资效率纳入考核等。第六部分,总结。