当前证券公司基本都面临着传统经纪业务佣金比例持续降低,营收占比不断下降,创收难度增大;投资者数量的增速逐年下滑,零售业务面临“存量竞争”;行业集中度上升,外资机构涌入等问题。中共十九大以后,国家指出要加快建设实体经济、科技创新、现代金融、人力资源协同发展的产业体系,进一步深化金融体制改革,增强金融服务实体经济能力,促进多层次资本市场健康发展,这给我国的资本市场带来了新的机遇。C证券邯郸分公司作为一个2018年10月刚成立的区域性分支机构,如何对当前市场竞争状况进行准确把握,采用合理的经营战略提高公司收入,成为一个急需解决的问题。本文以C证券邯郸分公司为研究对象,理论联系实际,综合运用PEST分析、五力模型、SWOT分析等多种方法,对分公司所处的内部、外部环境分别进行分析,找到分公司所面临的机会与挑战以及其拥有的优势和劣势,探索总结出公司经营战略,即实行集中化战略,借助职能、管理、业务等优势,集中10个营业部力量巩固行业地位。为了将战略转化为行动,制定了加强区域品牌重建工作、集中投顾力量促进客户资产配置、集中营销力量抢夺区域市场份额、提升服务品质增强客户满意度、发挥投行优势增加业务规模、跨界合作实现共赢等6个方面的实施措施,并从党建引领作用、选人用人机制、信息系统、风险管理体系等4个方面予以保障。力争在公司内部考核中收入增长率位居前3,区域内保持现有竞争优势,捍卫本地券商的地位与尊严。本文力求能为该公司的经营提供可供采纳的具体建议,同时为其他证券分公司的发展提供一定的参考价值。