荆州市广厦建设发展有限责任公司(下称荆州广厦)组建于1998年7月,是一家民营施工总承包企业。随着中国经济进入增速放缓的新常态时期,作为一家地区性中小型建筑企业,如何在中长期保持年产值稳中有升,提高企业差异化竞争力,是荆州广厦目前面临的重大战略决策问题。本文首先利用PEST方法分析企业生产经营所面临的政治、经济、社会和技术这四个方面的宏观环境,识别环境中的机会和威胁。继而采用定性与定量相结合的方法研究本地区与自身实力相当的建筑施工企业,对比分析他们的资金实力、设备条件、施工水平和管理能力,通过SWOT分析找出自身相较于本地区竞争企业的优势和劣势,确定企业在所在地区同行业中所处的地位。然后,本文对企业面对的地区行业市场进行市场细分和评估,从中选择目标市场,同时明确企业参与市场竞争的差异化价值,形成企业的价值主张和市场定位。在此基础上,本文为荆州广厦制定了未来六年的营销战略发展目标。本文在制定企业发展目标的同时也给出了企业实现目标的措施,包括通过提高服务水平和加强质量管理以突出优质同价的差异化价值、提高工业项目专业技术能力、探索新融资渠道和加强风险控制等措施。最后本文提到营销战略的设计和实施并不是一劳永逸的,需要进行跟踪管理,积极采取跟踪管理措施,实现企业长期健康可持续的发展。