我国信托行业虽历经几十年的发展,目前仍处于行业生命周期的初期阶段,信托业务的同质化、单一化使得行业竞争极其激烈。经济新常态背景下实体经济下行,供给侧改革背景下金融监管趋严,信托行业发展增速放缓,项目风险规模提升,信托行业的发展进入了“瓶颈期”。信托公司亟待转变发展模式,进行业务转型,以获得健康持续发展。信托行业是知识密集型行业,人才激励是信托公司治理的中心环节。在信托公司,信托业务团队在信托业务链条中处于核心位置,其表现与信托公司整体绩效紧密关联,是驱动信托公司整体发展的最重要引擎。薪酬管理作为信托公司对业务团队最主要的激励管理工具,对信托公司的业务转型具有重要的战略导向性作用。本文以D信托公司为研究对象,通过对D信托公司业务团队薪酬管理的诊断分析,提出相应的优化改进方案。目的是为D信托公司在当前艰难的发展环境下,从薪酬管理角度找到帮助其提升业务团队业绩和业务创新转型动力的有效方法,实现长期持续发展。本文运用文献研究方法重点研究了国内外有关薪酬管理的理论,为本文的研究奠定了理论上的基础。通过信息整理归纳的方式,对D信托公司及业务团队薪酬管理特点进行了整理分析,为后续的诊断分析提供了实际的依据。同时,采取业务管理层访谈、行业市场薪酬调查和信托经理薪酬满意度调查等诊断方法,对薪酬管理问题进行了全面的诊断分析,发现D信托公司业务团队的薪酬管理在战略匹配、行业竞争力、薪酬结构、薪酬构成和激励约束机制等方面都存在一定的问题。对此,本文首先运用GE矩阵作为业务战略选择的分析工具,提出业务团队薪酬管理根据业务战略进行动态调整的改进方案,其次提出了对标行业薪酬水平、改进职级薪酬结构、调整绩效考核机制和落实全面薪酬理念等具体的解决方案。