随着经济和互联网科技的快速发展,一种新的支付形式正在改变着人们的生活方式——手机支付。它以其丰富的支付场景、便捷的支付方式在线上、线下市场上的应用越来越多。手机支付作为人们日常消费结算第一选择,为商家和第三方支付企业带来了丰厚利润。那中国手机支付市场发展日新月异,如何布局市场,占领先机,这也是研究我国手机支付用户规模的扩散规律和影响手机支付用户数扩散的原因。它对第三方支付企业拓展新市场有重大意义。为探究手机支付用户的扩散规律和影响手机支付扩散的因素,本文分别从宏观方面和微观方面两个方面研究手机支付的扩散。宏观方面采用了在创新扩散研究领域应用广泛的Bass模型,微观方面采用了元胞自动机模型。本文所采用的模型都考虑了外部影响因素(如广告)和内部影响因素(如人际间的交流),并通过收集的用户数据,实证了模型的准确性,还对未来手机支付用户数据进行了预测,基本符合演化的普遍规律。本文还考虑了市场规模会随着经济的发展和科技的进步而扩大,所以根据手机网民的规模建立了动态市场潜力函数模型,再结合Bass模型,确定了Bass拓展模型,并用手机支付用户数据对Bass拓展模型进行了实证检验,结果很好。通过对几种模型的分析对比,得到如下结论:创新产品的扩散是以人际间交流传播为主的,但是广告在必要的时间和阶段也是必不可少的。第三方支付企业在拓展新市场时,无论是海外市场,还是国内的郊区或农村,广告等大众媒体在手机支付刚进入新市场时,必须要采取一定的营销手段去推广,这样会有一部分人会尝试使用手机支付。随着时间的发展,手机支付将通过人际交流继续扩散。这也使得越来越多的营销人员对口碑的力量越来越感兴趣,探究好的营销方式。