本文我们分析了“一个制造商-一个零售商”和“一个制造商-两个零售商”渠道且零售商储存战略库存的两周期供应链协调问题,研究的重点是零售商储存战略库存以控制制造商第二周期批发价格的渠道如何实现协调。我们先后考虑了制造商促销以及零售商竞争等因素,通过计算得出了渠道各成员的决策变量以及各方最优利润的变化情况。研究发现:在有无零售商竞争的两周期供应链中,采用制造商促销的契约激励机制,都将会实现供应链中战略库存降低的目的以及整个渠道的进一步协调。最后我们通过算例分析验证了结论的正确性。论文的第一部分,我们建立了集中式决策、分散式决策以及制造商促销的契约激励机制等三种决策方式。研究发现:在零售商主导的分散式决策中,零售商并不会选择储存战略库存;而在制造商主导的分散式决策中,零售商会选择在第一周期结束后储存战略库存以便在第二周期控制制造商的批发价格,这导致了供应链总利润的降低。基于此,我们提出了制造商促销的契约激励机制,此时零售商的战略库存量降低,各周期的批发价格均大于分散式决策时的批发价格,且制造商和零售商的利润均大于分散式决策时候的利润,实现了供应链系统的协调。论文的第二部分,我们进一步引入了零售商竞争因素,研究在“一个制造商-两个零售商”情境下渠道的变化情况。研究发现:在制造商主导的分散式决策中,零售商两个周期的产品的订货量均伴随着零售商之间的竞争激烈程度的增大而增多;且随着竞争激烈程度的增大,零售商在两个周期的订货量之差越来越小,并最终达到一致。与此同时,整个渠道中的总利润和制造商的利润也均随着竞争激烈程度的增大而增大,然而零售商的利润及其第一周期末所持有的战略库存量却随之而减少;而在零售商主导的分散式决策中,当渠道中引入一个竞争性零售商后,零售商出于自身利益的最大化,便不再采用零战略库存策略。而当制造商进行促销活动时,制造商将产品以更高的批发价格卖给零售商,同时零售商也将分别在两个周期订购更多的产品;零售商在第一周期结束时所选择储存的战略库存量将会减少,实现了制造商促销契约降低零售商战略库存的目标;从渠道各成员利润大小的角度来看,当制造商进行促销活动,制造商的利润大于无促销时的利润,零售商的利润同样也大于无促销时的利润,此时实现渠道双方的共赢,有利于渠道的协调,制造商进行促销活动具有实际的意义。