经八年的电力体制改革,我国已基本形成公平竞争、开放有序、多买多卖的电力市场格局,电力市场运行机制逐渐趋于完善,基本进入以市场需求为导向,提高供电服务以充分满足用户需求的新阶段。在此形势背景下,供电企业必须树立现代市场营销理念,深化市场竞争意识,制定符合企业自身特点的营销战略,提升企业盈利能力以应对日趋激烈的市场竞争。以企业战略管理思想为理论基础,按照市场营销战略的制定步骤,结合滨州市滨城区供电公司的实际经营状况,从公司自身资源、市场营销的宏观环境、滨州市市场营销环境和电力市场主体四个方面对滨州市滨城区供电公司进行详细分析,并利用SWOT矩阵方法进行分析,给出战略选择；再对滨州市滨城区供电公司所面对的用电市场按不同标准进行细分,主要对工业用电市场进行细分,确定其目标市场。基于滨州市滨城区供电公司战略应定位为建立市场化的现代供电企业以提供优质供电服务的认识,制定了滨州市滨城区供电公司具体营销战略,结合市场营销理论中营销组合观点,给出了电能产品、差异化、品牌、促销、供电服务等五方面的具体营销策略,并提出了滨州市滨城区供电公司营销战略贯彻实施的保障措施,包括思想上树立营销观念、技术上贯彻SG186工程、文化氛围上建立合适的电力营销文化、人力资源上培训高素质的营销专业队伍等。总之,本文基于企业战略管理和市场营销理论的供电企业营销战略分析,为滨州市滨城区供电公司市场营销实践提供了理论参考。