近几年来我国居民随着可支配收入的逐步提高,家居生活水平亦日渐提升。居民的消费目光更多地聚焦于智能家居。智能地暖作为一种智能家居生活模式,其发展规模持续走高。随着地暖生产技术进步与市场扩张,其产品价格也越来越亲民。浙江T公司是一家集聚高端地暖产品设计、生产、销售为一体的技术型制造企业,公司以智能地暖系统、精密阀门、地暖管材生产为主。在当前行业市场前景及发展势态良好的大背景下,公司却面临着销售额和利润率持续下滑、产品组合市场竞争力减退、连年丢失市场份额等问题,因此公司为了扭转现状,急需优化完善现行营销战略和营销组合策略。本文基于以上研究背景,以浙江T公司作为研究对象。通过应用PEST和波特五力模型分析公司内外部市场竞争环境,结合公司营销现状,深入挖掘公司现存的营销问题及其原因。运用SWOT矩阵分析并通过竞争对手营销策略对比,找到公司内部优劣势和外部机会威胁所在,识别出适合于浙江T公司未来发展的营销战略选择方向。通过STP营销战略优化,进一步明确公司消费市场细分、目标市场选择及定位。应用4P营销组合策略理论,分别从4个维度提出切实可行的营销策略优化方案。同时,提出保障策略实施的执行方案,以确保营销策略执行效果的最大化。本次研究也运用了问卷调查法,通过面向地暖产品消费者群体、经销商的样本问卷调查数据,充分说明公司营销策略优化的必要性,使研究过程具备实用性、可行性和科学性。本文紧密联系公司地暖产品的营销实际,采用理论与实践相结合的方法,为公司营销运营提供了前瞻性的营销战略和营销组合策略优化方案,助力公司明确发展方向,提升销售业绩,规避经营风险。同时,笔者也希望本研究成果能对行业内同类企业营销管理提供有益的借鉴与参考。