原国家新闻出版总署与环境保护部在2010年联合签订的《实施绿色印刷战略合作协议》,推动了绿色印刷在我国印刷行业的全面实施。柔版印刷作为最环保的绿色印刷技术之一,正在逐步替代其它产生环境污染和高耗能的传统印刷方式,中国柔版印刷进入高速发展阶段。数字柔版制版技术的发明是柔版印刷技术发展史上的里程碑,将柔版的印刷品质提高到可以媲美其它印刷方式的高度,极大地拓宽了柔版印刷的应用领域。本文首先对艾司科公司数字柔版制版设备的发展历史,经营情况及营销面临的问题进行综合分析,明确艾司科在产品品牌,技术以及市场地位等方面的竞争优势,然后详细阐述产品在市场定位和定价、渠道管理和市场促销各方面存在的诸多问题。从宏观营销环境角度研究分析了国家政治环境和经济环境对于柔版印刷市场的影响,国家环保政策对企业的治理越来越严厉,同时也出台诸多利好政策鼓励印刷企业向柔版印刷进行技术转型,数字柔版市场进入高速的发展阶段。在微观营销环境研究分析中,从柔版印刷和柔版制版两个主要市场的行业环境,需求分析,竞争者以及营销渠道四个方面进行深入的研究。柔版印刷规模不断在扩大,行业形势好,呈向上发展形势,但艾司科数字柔版制版设备面临着日益激烈的竞争局面,艾司科营销方面存在渠道网路建立不完善,市场推广力度和深度不够,传统的直销模式不能满足快速抢占市场的发展需求等问题。基于SWOT矩阵分析法,研究得出艾司科现阶段在中国市场营销比较适用SO策略,抓住市场快速发展的机会,在企业技术转型的大趋势下,发挥已有的领先产品和市场优势,巩固市场的领先地位,扩大市场占有率。最后依据STP理论,基于2014-2018年中国柔版印刷市场的数据统计分析,从柔版印刷市场的区域分布特点,柔版印刷企业的业务种类及其印版的制版渠道等方面进行细分市场分析,最终将华东和华南地区的标签印刷企业和柔版制版企业作为目标市场,在确定目标市场后,以客户需求为出发点,充分发挥品牌和产品的技术优势,以4P理论为基础制定产品营销组合策略,结合华东和华南地区的标签印刷和柔版制版的市场现状,从产品、定价、渠道和促销四个方面设计营销组合策略。基于客户的实际需求,推出CDI5080-C和DLI2120-C作为两个目标市场的定制化产品方案。通过竞争导向的定价目标,给出了定制产品方案的价格建议,并制定了渠道经销商网络发展和建立管理制度的具体计划,然后从市场推广,渠道和服务促销,样板客户宣传几个角度出发,完善营销促销方案。根据研究制定的营销组合策略,分析策略执行存在的风险,艾司科公司需要在人才、资金、组织、文化和激励五个方面提供充分保障,确保本研究提出的营销策略可以落地实施。