本论文针对销售和分销系统信息化的需求,按照软件工程的思想和基本方法,分析和设计了SAP销售和分销管理信息系统,实现了用计算机软件技术替代传统销售和分销管理的目标。本文以制造企业SAP项目为基础,通过分析业务流程、实施业务流程重组,进而提出了制造企业基于SAP的销售和分销系统的解决方案。目的是通过该方案的实施,达到上下游一体化,信息及时有效的交换和共享,消除信息孤岛,整合资源,提高效率的目标。本论文的主要工作有以下几个方面:1、深入分析了制造企业的业务现状,提出了制造企业SAP系统解决方案,对系统体系架构、业务模块、数据架构等方面进行了设计。2、采用模块化设计思想,对销售和分销系统的销售计划管理、合同意向管理、销售订单管理、销售发货管理、销售开票管理等重点功能模块进行了设计,并就公司间主机销售管理的设计和实现做了详细描述。3、对系统进行了单元测试和集成测试。测试结果均符合设计要求。经实践证明,制造企业的SAP系统设计是科学的、符合实际的,本论文提出的设计方案,切实解决了企业的实际需要,实现了系统的拟建功能。