随着中国经济与世界经济在融合度上的不断增强,中国国内大部分行业和企业开始更多地参与到全球市场竞争的环境中。而中国烟草作为国家专管专营的行业,由于一直以来的发展重点都是放在中国国内市场,导致了行业存在国际市场依存度低,境外市场份额不足0.5％;品牌在国际市场认知度低;国际市场运作经验、人才缺乏,相关市场信息的收集分析有限等问题。这些问题的存在刺激并促使了行业“走出去”国际化战略的提出。　　 红塔集团是中国烟草行业名列前茅的卷烟工业企业之一,在行业国际化发展的要求下,2007年制订“国际跨越”的企业发展战略,国际业务模式开始从一般贸易向境外实体化运作转移。但是,当前红塔集团正面临的问题在于,其境外实体化运作究竟应该在全球范围各区域内共同推进,还是有针对性的选择具有区域优势的市场实施分步、分阶段的发展;在选择先从重点区域分步发展的模式下,红塔集团当前的国际化发展优势又是集中在哪一个区域;在该区域的发展方式、市场策略应该是怎么样的?　　 围绕着上述问题的提出,本文对国内外烟草行业概况、红塔集团企业自身状况、红塔集团实施国际化所处的宏观、微观环境进行了分析,目的是为了形成烟草企业国际化发展模式的选择思路,从而为红塔集团、中国烟草行业的其它成员有效推进国际化,提升海外市场竞争力提供可以借鉴的方法和途径。为了达到分析研究目的,本文采用案例分析方法,在分析过程中,运用了PESTO模型、SWOT分析等理论工具:　　 ●运用PESTO模型对红塔集团推行国际化所处的宏观环境进行分析,以确定红塔集团当前推行国际化是否具有外部环境方面的优势,以及其国际化是适宜于全球不同区域共同发展,还是先从重点区域开始逐步实现阶段性突破。通过分析,我们了解到,当前国际烟草市场机会与威胁并存,但是中国烟草企业国际化已经是必然趋势。而中国烟草行业内部当前大规模的联合重组改革是企业2～3年内的关注重点,使企业无法立即实施全面的国际化,无法将资源重点配置到海外市场的发展上;　　 ●通过SWOT模型分析,进一步总结和明确红塔集团在欧洲、中南美洲、东南亚三大区域推行国际化的内外部细节性因素,横向分析外部机会与威胁的特点,纵向对比与竞争对手内部优、劣势存在的差距。从而总结出,当前红塔集团寻求海外市场发展具有区域的不均衡性,东南亚区域是红塔集团最具发展潜力的市场。而在与东南亚区域的跨国烟草商的对比过程中,我们发现,红塔集团在该区域市场中内部优势方面与跨国烟草商实力相当,但是在内部劣势因素方面,与跨国烟草商存在巨大差距;在外部因素方面,红塔集团发展东南亚市场的机会相对优于跨国烟草商的,威胁因素略低于跨国烟草商。由此明确,红塔集团当前国际营销的战略选择应以东南亚区域为发展重点,集中可以利用的资源实现区域市场的突破。与此同时,完成适应于国际化发展的内部流程再造和组织结构调整,结合品牌的国际化发展,通过选择使用适当的国际营销组合策略,分阶段、分步骤地实现国际化。　　 ●根据红塔集团国际营销战略选择结论的得出,本文还通过定性分析的方法,对东南亚的市场规模、需求特点和竞争对手情况进行了分析,明确红塔集团在东南亚区域具有,地缘、技术、资金、市场基础和品牌影响力的优势,在市场营销上较适宜选择追随者和补缺者的策略,同时应利用好东南亚市场华人聚集的优势,结合后向一体化的策略充分发挥东南亚市场的拓展优势。　　 ●在东南亚市场策略确定的基础上,本文还对市场进入策略以及发展东南亚的营销组合策略进行了论述。红塔集团对东南亚市场的进入策略为,在当地政府存在政策限制的国家,以及可以实现后向一体化,具有原料供应优势的国家建立境外生产点,以这些境外生产点为平台和依托,实现对其它国家的出口销售。而在各国市场的营销组合策略方面,应结合追求市场增长率的定价策略,以略低于竞争品牌的定价,获得市场认可。考虑到当前红塔集团无法实现境外销售网络构建的全面铺开,在进入渠道选择方面采取各国品牌代理的方式,将产品交由各国当地代理商销售,通过当地渠道进入市场销售。　　 在本文的研究过程中,尽管本人尽力全面并深入地综合分析中国烟草行业及卷烟工业企业当前推行国际化的各方面影响因素,但由于中国烟草行业属于专卖专营的特殊行业,部分资料属于行业机密,所以无法从权威渠道获取非常详尽的数据。本文中部分数据是通过对媒体、业务信息、文件资料的收集、综合和分析得出。此外,红塔集团国际化发展的课题海外市场涉及面较广,而对于海外烟草市场数据综合的相关资料也非常有限,因此,本文还存在许多不足之处。本文将在今后的战略策略研究和业务实际推进过程中加以修改和改正。　　 另外,由于企业自身特点和市场状况的多样性,本文所提出的战略选择不具唯一性,实现企业国际发展目标的方式可以是多方面的。因此,基于不同企业、不同市场,从不同角度的分析所得到的结论可能会与本文不同。本人对文中还存在的不足致歉,并敬请批评、指正。